很少有人去關(guān)注JohnJay，絕大多數(shù)的媒體都盯著迅銷(xiāo)集團(tuán)的創(chuàng)始人柳井正。JohnJay其實(shí)對(duì)迅銷(xiāo)集團(tuán)旗下所有的品牌負(fù)責(zé)，包括HelmutLang,Theory，Comptoirdes Cotonniers等等，以及迅銷(xiāo)集團(tuán)下最大的品牌優(yōu)衣庫(kù)。
先來(lái)介紹一下JohnJay，2015年才加入迅銷(xiāo)集團(tuán)，職位是全球創(chuàng)意副總裁，為所有的營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)等創(chuàng)意相關(guān)負(fù)責(zé)。加入迅銷(xiāo)之前他為Wieden+Kennedy工作，也曾經(jīng)在Blooming dale's擔(dān)任EVP和市場(chǎng)創(chuàng)意總監(jiān)一職。
剛剛?cè)肼氀镐N(xiāo)集團(tuán)滿一年的John接受了campaignasia的采訪，當(dāng)時(shí)的加盟也被外界解釋為優(yōu)衣庫(kù)企圖加速提升國(guó)際化能力的一個(gè)重要舉措，如今，他試圖從創(chuàng)意的角度來(lái)解釋優(yōu)衣庫(kù)當(dāng)下面臨的問(wèn)題，以及他作為創(chuàng)意總裁，在未來(lái)想要再做一些什么事情。
根據(jù)采訪對(duì)其的描述，他算得上是一個(gè)性情中人，常常憑借著一股熱情和一時(shí)的靈感來(lái)做一些決定，比如將Wieden+Kennedy帶到日本，親自飛到東京面試初創(chuàng)人員。
John個(gè)人表示，是因?yàn)榱倪h(yuǎn)見(jiàn)和雄心令他下決心加入迅銷(xiāo)集團(tuán)，恰巧，當(dāng)時(shí)他也正在尋求自己的職業(yè)生涯中“戲劇性的一大步”，盡管當(dāng)時(shí)他還不清楚這“一大步”具體是什么，但他當(dāng)與柳井正談話時(shí)“心里被燃起了一把火”。“我為什么不加入呢?”他當(dāng)時(shí)這樣想。
然后就有了這個(gè)類(lèi)似于創(chuàng)意總監(jiān)的職位，需要深入研究不同的品牌和渠道，制定公司和服務(wù)的風(fēng)格基調(diào)。他說(shuō)“他參與到了品牌的各個(gè)方面，這些工作將會(huì)反映到之后幾年的產(chǎn)品中去”。
"目前優(yōu)衣庫(kù)在亞洲的表現(xiàn)非常好，尤其是韓國(guó)和中國(guó)，但在美國(guó)市場(chǎng)中的銷(xiāo)售一直都萎靡不振，今年的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)額原本為16億美元，但卻因?yàn)樵诿绹?guó)境內(nèi)的花費(fèi)2.86億美元的盲目擴(kuò)張而無(wú)法達(dá)到。"
還記得柳井正的2020計(jì)劃嗎，想要獲得更高的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，在目前看來(lái)快速擴(kuò)張確實(shí)是最有效的方式——看看中國(guó)，遍地都在新開(kāi)門(mén)店，一直都保持著一年100家左右的速度。
“但麻木地?cái)U(kuò)張門(mén)店并不能獲得什么顯著的成效”，John說(shuō)，目前優(yōu)衣庫(kù)在美國(guó)有42家門(mén)店，去年開(kāi)了17家新店，“我們的當(dāng)務(wù)之急其實(shí)是，教育人們認(rèn)識(shí)優(yōu)衣庫(kù)是誰(shuí)”。
去年這一年，他們正在使用“服適人生”來(lái)表達(dá)自我。這個(gè)在門(mén)店里贈(zèng)送的小冊(cè)子，乍一看比較像是一個(gè)裝幀不錯(cuò)的小雜志，里面當(dāng)然有優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品，但絕對(duì)超越一個(gè)單純的單品介紹，它致力于將優(yōu)衣庫(kù)的品牌植入到人們的生活中去。
就這一點(diǎn)，他們使用一些“代言人”來(lái)表述，比如運(yùn)動(dòng)員Kei Nishikori和Adam Scott，明星倪妮，哥倫比亞大學(xué)人類(lèi)學(xué)家Laurel Kendall，以及演員Ichikawa EnnosukeIV。他們會(huì)說(shuō)一些諸如“打破傳統(tǒng)”“創(chuàng)造新鮮的東西”的話，來(lái)塑造優(yōu)衣庫(kù)的面孔。
里面當(dāng)然也會(huì)介紹到優(yōu)衣庫(kù)的科技——這本身就是它的一個(gè)主要賣(mài)點(diǎn)——比如HEATTECH的Powersof warmth，Ajeangeneration的日本傳統(tǒng)藍(lán)染技術(shù)。
“但這些都是很基礎(chǔ)的東西，對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)，關(guān)鍵并非是開(kāi)發(fā)一些特殊的面料，甚至做很多營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)很多店都不是重點(diǎn)，關(guān)鍵在于要知道消費(fèi)者的想法——我們?cè)谧龅氖虑楹拖M(fèi)者是不是有交互。”John表示。
如何保持和消費(fèi)者的連接這個(gè)問(wèn)題恐怕是所有品牌都在做，都想做好的事情。John的想法是“文化”，他試圖將優(yōu)衣庫(kù)和時(shí)代精神相連接，“時(shí)代精神來(lái)來(lái)去去，想要抓住它們并非易事。”
此前，優(yōu)衣庫(kù)在日本被調(diào)侃為“unibare”，因?yàn)樘軞g迎而變成了一個(gè)非常主流的審美消費(fèi)。要解決這個(gè)問(wèn)題，John認(rèn)為要與藝術(shù)和文化相連接——他本身就是一個(gè)當(dāng)代藝術(shù)愛(ài)好者，本文題圖就是John在波特蘭藝術(shù)博物館的照片。
要保持新鮮和與時(shí)俱進(jìn)，John的選擇是保持和有趣的人來(lái)往，以及創(chuàng)建與當(dāng)代藝術(shù)，甚至亞文化藝術(shù)的聯(lián)系，比如創(chuàng)建藝術(shù)沙龍和文化(虛擬)社區(qū)。在這件事情的背后，柳井正的完全支持是John大展身手的后盾，“他是一個(gè)夢(mèng)想家，而且能夠?qū)?mèng)想付諸行動(dòng)，成為現(xiàn)實(shí)。”
