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快時尚如何扭轉市場被動局面

作者:西服定做 時間:2015-11-02 來源:m.whatsnewjp.com
摘要:2015年10月23日《福布斯》最新出爐的全球富豪榜單顯示,得益于股市的強勁表現,西班牙零售業巨頭阿曼西奧奧爾特加的身家一度超越800億美元,力壓比爾蓋茨,成為世界首富。這也是傳統服裝業在與科技大佬漫長PK道路上的首次逆襲。 阿曼西奧奧爾特加1936年出生

      2015年10月23日《福布斯》最新出爐的全球富豪榜單顯示,得益于股市的強勁表現,西班牙零售業巨頭阿曼西奧·奧爾特加的身家一度超越800億美元,力壓比爾·蓋茨,成為世界首富。這也是傳統服裝業在與科技大佬漫長PK道路上的首次逆襲。

  阿曼西奧·奧爾特加1936年出生于西班牙,13歲開始在服裝店打工,1975年開設第一家Zara零售店,1985年成立Inditex集團,2001年上市,2011年宣布退休。

  Inditex是西班牙知名時尚品牌ZARA的母公司。雖然比爾·蓋茨在10月23日下午重回全球富豪榜首位,但是阿曼西奧·奧特加仍然創造了載入傳統服裝業史冊的輝煌奇跡。

  2015年經濟環境不如往昔,給傳統服裝業帶來了一連串的重創,雖然中國經濟發展腳步放緩,但對于zara、KM、優衣庫等快時尚品牌來說,反而促成了新的契機。

  就拿KM來說,短時間內在惡劣的市場環境下,竟然在華遍地開花大放異彩,究其原因,正是擊中了消費者的痛點,不斷輸入消費者想要的,一舉博得廣大消費者的芳心。


  消費者:只買對的,不買貴的

  曾幾何時,整個社會彌漫在“虛榮消費“的硝煙中,大部分消費者攀比心理嚴重,購物不管美丑與款式只在乎品牌。然而最近的三五年,經濟不景氣、電商改變了消費習慣、外貿產品的流入等等原因,消費者漸趨理性,主動性增強,有對比有思考的選擇適合自己的產品,這讓大部分傳統實體零售企業損兵折將。


  KM品牌快時尚的優良基因,頂尖國際一線合作過的品牌廠商直接交涉,簽下大規模生產合同,采用全球原料采購策略,以最低的價格采購到最高品質的原料,此外還積極采用最先進的科技工藝,讓消費者享受到舒適、健康的生活體驗。

  高端設計 告別“土包子“

  看看一身豹紋的郭大爺,不管是機場秀私服還是出席重大場合,穿的衣服都走在潮流最尖端,連登臺演出原本樸素的大馬褂也分外講究花樣不斷,就知道當代人對時尚的追求有多深刻。過去傳統實體零售業同質化嚴重,大批量的生產占據市場,以工廠導向型的企業為主,令消費者審美疲勞。


  KM擁有數量龐大的買手團隊,同頂尖國際著名時尚設計師進行合作約稿,對市場進行快速反應,將當季元素兼收并蓄,推出時髦、尖端、符合消費者需求的產品。

  豐富選擇 在數量中尋求個性

  站在消費者角度,對需求的深度挖掘:對客戶進行精細的劃分,同時還針對不同的類型、不同的場合,提供豐富款式的服飾。去過KM門店的人,一定能感受到,KM即使一件襯衫都有很多種不同的設計產品。除了衣服,為了方便搭配,KM還提供了風格統一的水杯、帽子、錢包、雨傘、皮帶、鞋子等等,增大了選擇性,重口不再難調。


  不同于傳統實體零售漫長的貨品更新時間,KM每周都有上新,強大的物流系統15天內能完成周轉,不讓消費者太久的等待。

  KM將全球時尚全民化,貫徹“時尚與價格不再對立”,讓更多的人不出國門就可以享受北歐大牌優質潮流產品,這應該就是快時尚KM門店在華銷售屢創新高的終極原因。

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